自社の独自性はどうやってつくる？

こんにちは！コンサルタントの藤井俊介です。

今回は自社の独自性のつくり方について、お話しをしたいと思います。

　① マーケティング戦略構築において大切なこと

「売れる仕組みづくり」と言われるマーケティング戦略を構築する上で特に重要なのが、顧客ニーズの理解と、自社の独自性です。

商品が売れるためには、「お客様が求めているものは何か」「どんなことで困っているのか」といった顧客ニーズを理解した上で、そうしたニーズを満たす商品・サービスを提供すること、また、そうしたニーズに刺さるような広告を打ち出すことが重要です。特に、競合やお客様自身がまだ気付いていない潜在的なニーズを捉えると、ビジネスチャンスが生まれます。

また、たとえ自社商品が顧客ニーズを満たしていたとしても、既に似たような商品が周囲にあれば、つまり競合が多ければ、なかなか売れません。そのため、自社の独自資源・強み・特長をもとに、自社の独自性をつくりあげる必要があります。